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关注:299 发表时间:2018-05-11 09:57:27

   但我私下里觉得,展览方式应该有所改变。如果我们的展位跟我们的门市一模一样,我们还有什么必要花钱参加展会?因此,我们必须让展厅跟门市区别开来,形成互补的关系。展厅应该成为窗口,让客商一见就耳目一新,印象深刻,甚至产生强烈的要去公司参观的欲望。

怎样才能够让客商产生这种冲动呢?我们不可能把我们的所有产品都搬到展会上去,这不现实。即使我们把所有样品搬到展会上,我们也未必能够引起客商的重视——因为在同质化日益严重的今天,差异化已经非常微小了。而能够引起客商兴奋点的,往往是差异化。差异化往往是品牌的本质特征,因此大企业才强调做***的形象展示。比如英国索恩照明,在广州国际照明展上花300万元做形象展示。有人说索恩这个钱,我可能花不起,因为我一年的利润也不一定有300万。其实,大有大的做法,小有小的做法。我们只强调一点,要做,你就一定做到人无我有,人有我新,要把自己最本质、最富特色、最有优势的部分展示出来。 亮化设计

当然,我这一条,对在古镇没有门市的厂家并不实用。没有门市,你可以展示自己***实力的产品。万一连实力产品也没有,那我也没办法,只能靠你的运气了。

一个展会,人气是由多方面的因素构成的,但有几点必不可少:开放程度、信息量、新技术、新产品、配套设施的完善程度。开放程度取决于操盘者的眼光、魄力、气度和宣传力度;信息量则取决于展览延伸的广度和深度,甚至取决于组织者是否敏锐,能否营造宽松、浓厚的展会氛围;新技术、新产品是专业观众最感兴趣的,因为这关系到他们未来一段时间的取向、调整和吸纳;配套完善程度则往往直接关系到参展者旅程是否舒适。其中新技术、新产品涉及到参展商,因此我们的厂商有必要在这方面多下功夫,把自己最拿手的东西呈现在客商面前。

如果你不想把自己的新技术、新产品暴露在光天化日下,那么你***的选择,我想只能是展示自己的品牌形象了。

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